Que vous soyez installé en centre-ville ou en centre commercial, l’atteinte des objectifs en point de vente est complexe : générer du trafic, augmenter le chiffre d’affaires, le panier moyen tout en fidélisant la clientèle… c’est un véritable challenge. Devant la diversification des canaux de communication et de l’offre concurrentielle (notamment, la vente en ligne), il est incontournable d’opter pour une stratégie différenciante qui poussera vos clients à préférer votre boutique à celle du voisin !
Dans cette optique, l’animation commerciale en point de vente est un outil formidable. Très flexible, elle est un véritable atout à ne pas négliger pour susciter l’intérêt et la curiosité autour de votre marque et de votre boutique… Besoin d’un petit coup de pouce ? Nous avons sélectionné 10 idées d’animation en point de vente qui marchent : faites votre marché !
Idée animation commerciale #1 : cibler les gourmands !
L’animation culinaire fait partie des animations les plus efficaces pour générer du trafic en point de vente. Choisissez une dégustation qui correspond à votre cœur de cible : vous êtes dans le prêt-à-porter pour enfant ? Pourquoi ne pas installer une machine à barbe à papa devant votre boutique ? Vous pouvez également jouer sur la saisonnalité : les prochaines semaines promettent d’être particulièrement chaudes ? Proposez une dégustation de glace à l’italienne !
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Idée animation commerciale #2 : les ventes privées
Une animation commerciale de plus en plus répandue… et pour cause : elle est méchamment efficace ! Jouez sur la corde sensible en chouchoutant vos clients fidèles qui se sentiront valorisés. N’hésitez pas à tout miser sur le côté VIP de votre événement en conceptualisant votre vente privée pour en faire un moment privilégié : invitations personnalisées, petits fours, musique, goodies…
Idée animation commerciale #3 : créer des ateliers dans votre boutique
Invitez vos clients à découvrir votre univers de l’intérieur en leur proposant une expérience produits . Vous gérez une boutique de créateurs ? Proposez un atelier couture. Vous êtes boulanger ? Faites découvrir les étapes d’élaboration de la pâte à pain. Épicier ? Imaginez des ateliers découverte de vos produits les plus fins…. autant d’idées qui développeront la confiance en votre enseigne, vous aideront à fidéliser vos clients et faciliter l’acte d’achat.
Idée animation commerciale #4 : installer un vélo smoothie dans votre magasin
Une animation qui a le vent en poupe et attirera les curieux, les sportifs, les gourmands… Le principe est simple : pédaler sur un vélo blender pour mixer un délicieux smoothie, à partager avec votre clientèle. L’animation idéale pour les spécialistes du sport, les boutiques « sportswear », la mise en avant du rayon fruits et légumes des grandes surfaces alimentaires, mais plus globalement pour fêter l’arrivée des beaux jours dans votre point de vente ou encore animer une galerie commerciale ou un événement à l’agenda de votre association de commerçants !
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Idée animation commerciale #5: créer une collection capsule
Unissez-vous à un artiste ou une personnalité de votre ville, sportif, chef cuisinier, designer, peintre, graphiste, illustrateur pour imaginer ensemble quelques pièces en série très limitée qui seront à la vente seulement quelques semaines et créeront ainsi une émulation autour de votre marque. Par exemple, Laure de Sagazan, la créatrice de robe de mariée très en vogue a collaboré avec Monoprix pour créer une collection déco ! Ces événements sont monnaie courantes dans le secteur de la mode, mais se prêtent également très bien à la déco, la gastronomie, la cosmétique ou encore la papeterie…
Idée animation commerciale #6 : une dégustation d'insectes
Avec une dégustation d’insectes au sein-même de votre point de vente, pas de doute sur le fait que vous susciterez la curiosité de vos clients ! Surfez sur la vague du développement durable et de la slow food en faisant découvrir à vos clients l’entomophagie* et ses bénéfices pour la planète. Une animation commerciale originale et facile à mettre en place à l’occasion du lancement d’une collection Eco-Friendly par exemple.
Idée animation commerciale #7 : la photo souvenir !
Pour l’anniversaire de votre marque, l’inauguration de votre boutique, un changement de propriétaire ou un temps fort de l’année comme la Saint Valentin ou Noël… frappez fort en installant un photobooth personnalisé dans votre boutique. L’idée est d’inviter vos clients à s’amuser en prenant la pose seul ou à plusieurs, de tirer des photos et/ou des gifs animés à vos couleurs, de les imprimer et/ou de les partager sur les réseaux sociaux (le top de la communication virale!) ! Super outil pour travailler sur votre trafic en point de vente tout en boostant vos communautés !
Idée animation commerciale #8 : montez une opération récup'
A l’instar de Sephora qui récupère les flacons vides contre une remise de 20% à valoir sur le prochain parfum, ou Sport 2000 avec leur opération « Rapporte tes vieilles baskets et économise 30 euros sur les nouvelles »… imaginez une opération récup’ qui ait du sens pour votre boutique, pou vos clients et pour la planète. Vous pourriez allier « l’utile à l’utile » en proposant une remise contre la récupération de casquettes, chaussettes, jouets, livres, vaisselles… dont vous ferez don à des associations locales (prenez tout de même garde à ce qu’ils soient encore en bon état) !
Idée animation commerciale #9 : une opération de street marketing
Les agences de communication ne s’y trompent pas : le street marketing, ça marche ! On trouve des concepts toujours plus orignaux pour, promouvoir les valeurs de votre boutique et de votre marque et aller au-devant de votre clientèle en l’invitant à pousser la porte de votre commerce : affichage mobile, échantillonnage, distribution de leaflets, clean tags… autant d’opérations qui, bien réfléchies, sont très rentables ! Attention tout de même à procéder à un ciblage précis pour être le plus percutant possible et à être en accord avec la législation.
Idée animation commerciale #10: offrez un cadeau « hype »!
Réfléchissez à un cadeau soigné et qui sera convoité par vos meilleurs clients ! La marque IKKS est particulièrement douée à ce jeu, cet été par exemple, elle propose un Bodyboard feuillage, pour seulement 5 € à partir de 100 euros d’achat ! Malin pour augmenter facilement le panier d’achat ! Dans cet esprit, vous pourriez simplement offrir un joli tote bag. En fonction de votre secteur, jouez tantôt sur l’esthétisme, l’humour, la couleur… et s’ils sont très convoités, vous pourrez même imaginer de les proposer à la vente…et bim ! Chiffre d’affaires additionnel !
Nous nous arrêtons là, mais les idées d’animations commerciales en magasin sont pléthores et n’ont de limite que votre imagination ! Que vous décidiez d’organiser une animation commerciale en solo ou accompagné d’une agence, sa réussite tiendra essentiellement à :
- la qualité de votre ciblage : plus il sera précis, plus votre opération sera fructueuse
- votre créativité : le but de ces opérations étant d’interpeller, de susciter la curiosité…. bref de frapper fort
- la communication en amont et en aval que vous en ferez, n’hésitez pas à utiliser tous les leviers qui se présentent à vous pour annoncer votre événement : emailing, campagnes SMS, réseaux sociaux, affichage… et évidemment, le bon vieux bouche à oreille !
