Pour développer ses ventes de façon exponentielle, les animations commerciales sont une stratégie commerciale qui a fait ses preuves. Faites appel à une agence pour externaliser vos prestations d’animation commerciale, vous observerez vite un réel retour sur investissement. Une animation commerciale peut se transformer en redoutable outil marketing pour augmenter vos ventes, annoncer une offre promotionnelle ou faire découvrir de nouveaux produits.
Quelques bonnes idées d’animations commerciales
Développer vos ventes, présenter des produits inconnus du public ou augmenter votre chiffre d’affaires : vos objectifs marketing peuvent être multiples. Voici quelques idées pour vous inspirer.
Les ventes événementielles
Ce type d’opération va prendre vie à une période définie. Bien connues des marques, les ventes événementielles sont très prisées. Il n’est donc pas évident de se démarquer de la concurrence.
- Un jeu concours avec un photobooth. Mettez à disposition des accessoires et récompensez via des bons d’achat les meilleures photos partagées sur les réseaux sociaux ! Un moment de détente pour vos prospects qui peut devenir viral.
- Un moteur de recommandations d’idées cadeaux. Qui n’a jamais été à court d’idées pour la fête des mères ? Cette année, on range les cadeaux genrés au placard et on réfléchit à une offre qui fait vraiment plaisir. Vos clients vous remercieront de leur avoir soufflé deux ou trois idées et découvriront au passage le produit sur lequel vous souhaitez communiquer !
- Une animation en centre commercial. Croyez-nous, un bar à bonbons tout chocolat saura attirer et transformer votre clientèle. Rien de tel qu’une interaction avec vos prospects pour donner plus de visibilité à votre marque.
- Des ventes privées. Celles-ci sauront mettre en valeur votre parc client et augmenter vos ventes grâce à des offres promotionnelles personnalisées.
Les expériences d’animation commerciale
Elles permettent d’impacter positivement les esprits de vos futurs consommateurs et peuvent prendre différentes formes. Atelier pédagogique ou de sensibilisation, l’animation commerciale approfondit votre relation avec le client et crée de la valeur. Votre client devient acteur de votre animation et interagit directement avec votre marque.
- Le vélo smoothie. Le principe est simple : choisissez vos fruits de saison, mettez le tout dans un blender et pédalez pour mixer !
Ce moment d’échange sera fort pour l’utilisateur puisqu’il associera votre marque à un moment de détente agréable et amusant.
- L’animation Freeze rolls ou plancha glacée. Pour l’arrivée de l’été, cette expérience est parfaite !
Elle régale les petits comme les grands et sait conquérir le cœur des plus gourmands.
- L’animation commerciale en magasin. Ce type d’animation est riche et permet de créer un moment privilégié avec le client.
Rien de mieux qu’un test de produits pour augmenter ses ventes !
- Le street marketing. Il permet de stimuler les émotions des personnes interagissant avec vous.
Cette animation commerciale touche les consommateurs dans leur vie quotidienne et permet de booster ses ventes à tous les coups.Jouez avec l’élément de surprise pour faire une bonne promotion de produit !
L’ensemble de ces actions augmentent la notoriété de votre marque et permettent même de pallier à une période creuse.
À quelle période mettre en place des animations commerciales ?
Lorsque votre objectif est clairement défini et que vous avez une idée du type d’animation commerciale que vous souhaitez, reste à savoir quand la mettre en place. Une année regorge de temps forts qui rythment la vie de vos consommateurs.
L’Épiphanie, la Saint-Valentin, Pâques, la rentrée des classes ou encore Halloween. Voilà autant de rituels attendus de tous ! C’est donc l’occasion parfaite pour organiser une opération commerciale marquante pour booster ses ventes.
Il est aussi tout à fait envisageable de sortir des sentiers battus en créant vos propres rendez-vous avec vos plus fidèles clients. Invitations VIP pour le lancement d’une nouvelle offre, grand jeu concours d’anniversaire… Tout est envisageable !
L’essentiel est de baser votre stratégie sur un des critères les plus importants : organiser votre animation commerciale un jour de forte fréquentation. Que l’animation se déroule en magasin ou en centre commercial, la réussite de la promotion de marque dépend grandement du nombre de visiteurs.
Pour vous inspirer davantage, découvrez le planning des animations commerciales à prévoir pour 2022.
Calculer la rentabilité d’une animation commerciale
Vous avez choisi l’animation qui vous convient pour la promotion de votre marque et vous avez déjà trouvé le moment idéal pour la mettre en place. Mais comment savoir si cette animation commerciale est rentable ?
Le retour sur investissement est une donnée centrale puisqu’elle va vous permettre de mesurer l’impact et l’efficacité de votre action. Autrement dit, elle permet de savoir si vous allez augmenter votre chiffre d’affaires, à court ou moyen terme.
Calculer le coût de l’action commerciale
Prenez en compte l’intégralité de vos charges : location du matériel, emploi d’animateurs, impression des coupons de réduction… N’oubliez rien !
Une fois le coût global de votre action défini, vous pourrez en déduire le coût unitaire par contact.
Retenez ceci : Coût unitaire du contact = coût global de l’action / nombre de contacts.
Plus ce chiffre est bas et plus votre action est pertinente. Mais attention : un large nombre de contacts ne veut pas toujours dire grand nombre de contacts qualifiés…
Calculer le retour sur investissement
Cette dernière partie consiste à estimer le bénéfice apporté par l’animation commerciale et donc le nombre de ventes nécessaires pour que l’opération soit rentable.
Retour sur investissement = (total des gains – coût de l’action commerciale) / coût de l’action
La transformation (ou l’achat) peut se faire en point de vente physique, mais aussi sur votre site internet. Veillez à n’oublier aucune vente pour calculer votre retour sur investissement au plus proche de la réalité.
Externaliser ses animations commerciales avec des agences spécialisées : un choix stratégique
Mettre en place une animation commerciale efficace dans l’objectif d’augmenter son chiffre d’affaires ou de faire la promotion de marque demande une certaine expertise.
Trouver le bon magasin ou centre commercial pour toucher votre cible, être fiable et professionnel, bien mettre en avant votre entreprise… Ce sont autant de points à ne pas négliger pour assurer la réussite de votre opération.
Faire appel à une agence spécialisée pour faire de la promotion de produit vous assure une tranquillité d’esprit, une meilleure gestion de vos ressources ainsi qu’un succès garanti.
L’animation commerciale est un outil de communication efficace, rentable, qui permet d’observer des résultats rapides. À vous de surprendre vos clients avec des animations commerciales originales !
