Pour bien démarrer l’année, il est temps de s’armer pour attaquer les soldes d’hiver 2025 ! Pour permettre aux commerçants d’écouler les stocks de la collection Automne / Hiver, le marathon des promos sera lancé le 8 janvier 2025 pour prendre fin le 4 février 2025 ! Ce temps fort sur le calendrier des points de ventes revêt un enjeu stratégique pour les commerçants indépendants comme pour les grandes enseignes, dont la pérennité a été mise à rude épreuve suite aux confinements, aux couvre-feux et à la situation sanitaire qui reste tendue !
Voici nos conseils pour bien préparer vos magasins et booster vos ventes dès le début des soldes !
Pour être prêt le Jour J, organisez-vous bien en amont !
Bien que très attendue par les commerçants, la période des soldes représente également le signe d’une charge de travail additionnelle. Bichonnez vos équipes (et vos nerfs), en prenant un maximum d’avance :
- Faites l’inventaire de votre stock et ordonnez votre réserve, en séparant les articles soldés par famille par exemple, puis en les rangeant par référence.
- Sélectionnez drastiquement les articles à écouler : ne faites pas dans la demi-mesure, c’est le seul moment de l’année où la vente à perte est autorisée par la DGCCRF ! Profitez-en pour vous débarrasser de vos invendus en affichant des réductions alléchantes.
- Anticipez l’étiquetage : très réglementé, l’étiquetage peut vite devenir un vrai casse-tête. Imprimez toutes vos étiquettes et prenez de l’avance en étiquetant les articles en réserve (fraîchement rangée !)… il ne vous restera plus que les articles en magasin à finaliser la veille du Jour J !
Tapez dans l'oeil de vos clients avec des vitrines originales !
Évident ! Et pourtant… A tous miser sur une vitrine différente, on finit pas se retrouver avec des enfilades de vitrines identiques ! Dommage, car si vous n’avez pas de groom attitré, elle vous sera essentielle pour convaincre vos clients à franchir le pas de votre porte !
35% des français considèrent la vitrine comme la valeur d’appel essentielle pour rentrer en magasin *
Allez… voici quelques pistes pour vous assurer tous les regards :
- Analysez votre environnement avec la technique du « droite – gauche – devant – derrière » : qui sont vos voisins ? Comment travaillent-ils leurs vitrines ? C’est le premier élément à prendre en considération ! Rien ne sert d’avoir le plus gros ou le plus coloré des stickers, si votre rue en est déjà criblée… l’objectif, au -delà d’être vu, est d’être regardé !
- Prenez le temps d’y réfléchir : rassembler les éléments d’une mise en scène, créer, commander, recevoir et poser des stickers, peindre une vitrine… ça prend du temps et ça s’organise ! Pensez-y avant que les délais ne deviennent trop courts !
- Être créatif oui, mais cela peut aussi passer par une solution simple, voire simpliste, comme ici chez Castelbajac où de simples feuilles A4, un rouleau de masking tape et un joli message font un effet fou. Vous trouverez également de nombreuses idées efficaces et pratiques chez les spécialistes de la PLV**
- Soyez cohérent avec l’image de votre enseigne : haut-de-gamme, produits de niche, produits mass market… ? Même pendant les soldes, l’esprit de votre boutique doit interpeler votre cible et ne pas la décevoir.
Animez votre point de vente pendant les soldes !
L’animation commerciale est un outil précieux pour les points de vente, qu’ils soient alimentaires, indépendants, franchisés, grandes surfaces… les responsables ne s’y trompent pas ! Une animation commerciale bien pensée est souvent très rentable ! Modulable, théâtrale et alléchante, l’animation culinaire est une bonne solution pour booster les soldes ! Gourmande, healthy, festive, sucrée ou salée…
- Mini Crêpes sucrées : c’est l’animation star des soldes d’hiver puisqu’elles se déroulent en même temps que la Chandeleur (le 2 février)… une bonne occasion de mettre la crêpe à l’honneur !
- Corn Dog : instaurez une ambiance New-yorkaise avec des hot-dogs à déguster sur un bâtonnet, comme une sucette… une animation originale qui existe aussi en version sucrée !
- Pop Corn : pour créer une ambiance de fête, rien de mieux qu’une belle machine à Pop Corn… montée sur chariot, elle est très compacte, idéale au moment des soldes ! A positionner devant votre boutique pour séduire les passants, ou à l’intérieur… pour les attirer vers la nouvelle collection par exemple !
JUJU’S Activations propose plus de 35 concepts d’animations culinaires prêts à être déployés en magasin ! Le plus difficile sera de choisir ! Etudions ensemble votre projet d’animation en magasin pour les soldes.
Découvrez toutes les animations culinaires JUJU'S Activations
Soignez votre communication !
N’hésitez pas à communiquer, on-line et off-line, largement en amont des soldes et à ne rien lâcher jusqu’au dernier jour ! Encore une fois, la charge de travail paraît lourde, mais avec une bonne organisation, le choix des bons outils, nous parions que vous vous en sortirez comme un.e chef.ffe !
- L’emailing : si vous avez eu la bonne idée de collecter les adresses mails de vos clients (et qu’ils ont donné leur consentement pour être contactés), pensez à leur écrire quelques jours avant les soldes. Le must : leur permettre de préparer leurs soldes à l’avance, via des ventes privées ou la préparation anticipée d’un panier qu’ils n’auront plus qu’à venir chercher par exemple ! La plupart des outils d’emailing vous permettront de programmer vos emails à l’avance !
- Les réseaux sociaux : ils ne sont pas seulement destinés au e-commerce, n’hésitez donc pas à créer un événement sur Facebook (qui vous permettra au passage d’identifier les «intéressés» et «participeront»), à publier vos bons plans en Story sur Instagram et même à lancer des campagnes publicitaires !
87% des consommateurs déclarent que les réseaux sociaux les aident dans leur décision d’achat !
- Le street-marketing vous permettra de gagner en visibilité à petit prix ! Organisez une distribution de flyers ou d’échantillons pour annoncer vos rabais, faire tester vos produits et inviter de nouveaux clients à faire plus ample connaissance !
- En magasin : last but not least, une fois dans votre magasin, il est essentiel que vos clients se repèrent facilement dans vos promotions… le plus simple restant le bon vieux code couleur.
Un dernier contrôle pour vous assurer que vous respectez bien la réglementation sur les soldes et hop ! Vous voilà dans les starting-blocks pour le grand jour ! Vous l’aurez compris, le maître mot de la réussite est L’OR-GA-NI-SA-TION… pas toujours simple mais inévitable pour séduire vos shoppers !
C’est pourquoi, que vous soyez indépendants, franchisés, franchiseurs ou que vous gériez un réseau d’enseignes, JUJU’S Activations vous accompagne dans vos actions d’activation de marque, pendant les soldes et les temps forts de vos points de vente tout au long de l’année !
*Equipmag / ** Publicité sur le lieu de vente Crédits Photos : Header de Ksenia Chernaya
